تاريخ انتشار : 1398/11/16 - 14:43
كد :222
8 دلیل برای فروخته نشدن ملکتان:
فروخته نشدن ملک در صورتی که مالک قصد فروش واقعی داشته باشد ،ضررهای مالی و روانی زیادی به همراه دارد.به همین دلیل در اینجا ما به بررسی دلایل فروخته نشدن ملک ها می پردازیم تا فروش ملک خود را به سرعت و راحتی انجام دهید.
1.مشکل بازار یابی دارید:
- عکس های بی کیفیت یا عکس ندارید
- قیمت گذاری کارشناسی نشده و بالاست
- شما برای بازاریابی بازاریابی بهتر یک تور مجازی و یا ویدیو گرافی ندارید
- ابعاد اتاق ها و سالن را عمدا یا سهوا" اشتباه اعلام میکنید
- تعداد کمی از افراد برای دیدن خانه شما قرار ملاقات می گذارند
- هیچ توضیح جذابی برای خانه شما وجود ندارد و در نظر ایجاد شده برای مشتری هیچ نوع جذابیتی بعمل نیامده
- چنانچه بازاریابی درستی انجام ندهید آن زمان گزینه های اشتباه را اعلام و اظهار میکنید
- وب سایت مشاور شما کمترین بازدید کننده را در ماه دارد و فکر میکند بازاریابی آنلاین به این معانست یا بدتر ، نماینده شما حتی یک وبسایت هم ندارد.
2. اگر مشکل قیمت گذاری دارید:
- شما پیشنهاد هایی را از خریداران مختلف دریافت کرده اید و آنها همیشه به طور قابل توجهی پایین تر از قیمت درخواست شما هستند ، اما (نه) جای تعجب ندارد در همه قیمت های مشابه شما به این صورت است. (قیمتتان بالاست)
- شما هیچ بازدیدی نمیگیرید ، و یا در یک بازدید تعداد زیادی ملک نمایش داده شده و هیچ کس پیشنهادی نمیدهد
- بازخوردی که از خریداران دریافت میکنید این است که قیمت خیلی بالاست.
- شما بدون توجه به واقعیات و مقایسه خانه خود با سایر مقایسه هایی که در منطقه فروخته اید ، بر اساس آنچه برای فروش آن نیازدارید قیمت گذاری کرده اید.
- شما قیمت های ( کمتر جذاب ) خانه خود را با توجه به قیمت خود در نظر گرفته اید .. ولی با شرایط ، ( محله نامناسب / جاده شلوغ سر گذر گاه قطار و بزرگراه)
- زمانی که شما خانه خود را برای فروش گذاشته اید آن بازار از بین رفته و شما قیمت خود را مجدد ( با بازار جدید) تنظیم نکرده اید تا به قیمت واقعی برسید.
یک نکته جالب: توجه داشته باشید که استراتژی قیمت گذاری شما بخشی از بازاریابی شماست و نماینده (کارشناس فروش ) شما باید در در مورد استراتژی قیمت گذاری که با هدف و بازار شما هماهنگ باشد به شما مشاوره دهد.
3. اگر مشکل در بازدید دارید:
- نماینده شما(مشاور)یک عامل مخفی است که دسترسی به آن آسان نیست،بنابراین برای سایرین دشوار است که قرار ملاقات را رزرو کنند.
- زمان بازدید را محدود کرده اید.
- برای تعیین زمان بازدید نیاز به هماهنگی ها و تماس های زیادی دارید.
4.اگر مشکل موقعیت مکانی دارید:
- * ملک شما در یک خیابان شلوغ و پر ترافیک است.
- *شما در نزدیکی بزرگراه/راه آهن/اتوبان/جاده کمربندی هستید.
- *امکانات(تفریحی/رفاهی/تجاری/آموزشی وبهداشتی) محله شما پایین است.
- *بخاطر داشته باشید که نمی توانید مکان خانه خود را تغییر دهید و هرمکان با قیمت متناسب با خودش به فروش می رسد.
5. مشکل در خانه:
-
مشاور شما بارها و بارها همان بازخورد منفی را در مورد خانه شما دریافت میکند.
-
اگر نمی توانید مشکل خانه را حل کنید(مثلا عدم وجود پارکینگ،نداشتن آسانسور،طبقات بالا بدون آسانسور،نقشه نامطلوب،تعداد واحد زیاد)پس در قیمت گذاری تجدید نظر کنید.
-
همه خانه ها بفروش میرسد درصورتی که قیمت مناسب باشد.
6. مشکل با مشاور دارید:
-
مشاور شما نمی داند چگونه مذاکره کند.
-
نماینده شما نمی داند که چگونه خانه خود را به خریداران بالقوه ای که تردید در خرید دارند بفروشد.
-
نماینده شما خانه را فقط در یک سایت فروش ذکر کرده و انتظار دارد که بفروش برسد.
-
نماینده شما به شما بازخورد، بروز رسانی یا آگاهی شما را درباره آنچه بازار در همسایگی شما رخ میدهد، را نمی دهد.
-
نماینده شما بازخورد در مورد املاک شما را به اطلاع شما نمی رساند تا بتوانید در مورد راهکارهای جدید برای فروش خانه بحث کنید.
-
مشاور شما نمی داند چگونه خانه شما را به بازار عرضه کند تا منجر به لیست ترافیک بالاتر و بازدیدهای بیشتر خریداران شود.
7. مشکل زمان فروش:
8. مشکل انگیزه:
-
شما به آنچه بازار به شما می گوید ،گوش نمی کنید زیرا این برای شما مهم نیست ،شما مبالغ مورد نیاز یا بازپرداخت 150% را که در بازسازی این مکان انجام داده اید را می خواهید.
-
مشاور شما و خریداران شما به شما می گویند که ارزش ملک شما کمتر از آن چیزی است که شما می خواهید اما شما در قیمت تجدید نظر نمی کنید و می خواهید همانطور که هست ثابت بماند.
نگارش شده توسط: بهار عمو شاهی
ما خوشحالیم که ارزیابی خانه و قیمت گذاری آن را به شما ارائه دهیم و به شما کمک میکنیم که خانه خود را به سرعت بفروشید.